「美都控股股份有限公司」大家都说黄金|汽车金融?100强经销商有话要说

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原标题:都说黄金|汽车金融?100强经销商有话要说

导语:中国汽车经销商协会年度“百强经销商大会”在雁栖湖成功举办。应大会主办方的邀请,大家都说金会在美丽的雁栖湖与大家见面,与所有与会嘉宾畅谈汽车金融。

从左到右:

钟颖汽车集团▌执行董事:孙仁仁

▌搜狐汽车首席财务顾问:杨宝峰

▌凯达研究院院长:王春燕

中信银行公司业务部汽车金融部▌副总监:庐隐

▌你需要银行和协会提供什么样的支持来进一步提高你的盈利能力?

孙仁仁:就协会而言,是否可以邀请一些优秀的经销商在每次公布名单后分享一些经验,比如一个经销商在金融领域做得很好,一个经销商在二手车领域做得很好,这个分享也有助于我们学习和提高,这也是提高我们盈利能力非常重要的一部分。就金融机构而言,首先希望从方向上支持汽车经销商行业的发展。其次,银行等金融机构经常参加我们的行业协会和会议,帮助他们加深对经销商领域的了解,帮助他们更好地与经销商合作。最后,双方在合作开发的同时能否有更多的产品创新,从而帮助经销商提高盈利能力。

▌银行对经销商融资采取了谨慎的态度吗?

庐隐:十几年来,整个中国汽车工业保持了相对较快的增长。虽然近年来增长率有所下降,但与其他行业相比,汽车行业仍然是一个蓬勃稳定发展的行业。就中信银行的政策而言,虽然这两年比较谨慎,但我们对整个大行业是没有怀疑的,我们还是一如既往的积极支持。关于一些银行的收缩,其实应该说,任何行业都不可能没有坏账。从我们的业务来看,确实存在一些风险事件,但这些风险事件在总业务量中的比例仍然非常非常低。相对于我们这个行业的其他业务,应该说融资交易商的业务还是属于比较优质的资产。不同的企业可能会因为资质不同、品牌不同、地域不同或者投资人背景不同而影响银行对他的判断。

▌根据协会掌握的数据,汽车金融对经销商的利润有多大贡献?

王春燕:第一点是消费信贷的改善,这使消费者更加成熟。在厂商和银行的资金支持下,消费信贷越来越多。第二点,我认为是融资租赁,包括融资租赁的数量,包括融资租赁经销商的收入,有了很大的增长。第三,从保险方面来说,我觉得可能是经销商内部管理比较好,保险收入占比有了较大提高。这是新车的保险,稍微晚一点说,续保续保比例比去年高。所以引用我们总裁的话,他说经销商要想从2017年开始赚钱,就要抓住两个杠杆,一个是二手车杠杆,一个是财务杠杆。

▌金融对钟颖集团业务发展的利润贡献是什么?

孙仁仁:我们钟颖集团得益于地处南方,消费理念先进。经过多年的努力,以去年为例,我们展厅零售的金融渗透率达到了60%以上,今年第一季度的比例超过了65%。去年,我们的利润贡献了近20%。我想说两个未来重要的引擎:一个是金融,一个是二手车,新车的销售会成为客户的入口。在我们的财务模块领域,现在以厂商融资为主,其他的融资租赁业务,包括目前蓬勃发展的与银行合作、信用卡分期等,都比较少,但是以后肯定会越来越被广泛接受,客户会越来越倾向于融资租赁,因为会有越来越多的便捷收益。对于企业用户来说,也能带来一些财务上的便利,但我觉得会有一个过程。

▌你预计如何与中信银行或其他银行更紧密地合作?

孙仁仁:银行业金融机构更专业,更懂风险控制、产品设计等。如果再看其他产品,包括一些消费信贷产品,其实未来可以做更多的合作,因为这些现阶段汽车行业的营销模式可能决定了厂商融资的主导地位。未来银行应该有更多的发挥空间,因为银行可以带来我们没有的客户,银行可以确切知道客户的购买力是多少,这对我们的营销很有帮助。在目前的实际操作中,我们也在和几家银行开展特殊业务,所以这些特殊业务也可以带来客户和订单,他们的融资渠道基本都会选择他们合作的银行,所以我想说合作的空间还是很大的。就在刚才,春燕院长说,在美国,汽车已经成为生活中普通的一部分,而不是非常特殊的一部分。在中国,汽车似乎是一种非常特殊的产品。每个人似乎都有一种很专业很神秘的感觉。那么我觉得如果未来发展成这样,其实汽车只是一个连接各个合作伙伴,连接我们所有车主的载体。然后我们可以通过汽车经销商平台和我们的金融机构合作,为我们所有的客户提供一些银行。

▌为什么中信银行只选择这5000家而不是更多?

庐隐:就中信银行而言,现在我们是一家在市场上合作客户规模比较大的银行。在未来,我们可能要做更多关于如何让客户成为一个精致的营销和维护者。与此同时,可能会有一些我们尚未服务的原始客户数量之外的客户。我们必须看看服务不足的原因。我们还需要依靠凯达研究所的一些数据支持,这将有助于银行在风险可控的前提下更加准确。这是数量的变化,也是产品类型的变化。以前银行在批量销售结束时其实是做库存融资的,但实际上经销商还是有各种需求的,包括规模扩张中对M&A融资的需求,二手车融资的需求,以及随着经销商经营范围的变化对平行进口融资的需求。从今年开始,我们将加大对二手车、水货和新能源汽车领域的投资,这是从产品方面来说的。最后一点,在客户体验方面,现在银行对线上的要求越来越高,我们也在努力与经销商、厂商、监管机构进行系统对接,让原本需要人工操作干预的环节逐渐转移到线上系统进行自动实时处理。也希望能在客户体验和提高运营效率方面不断给大家一种新的感受。

雁栖湖国际会展中心

“都说黄金”进雁栖湖

嘉宾照片

主持人:搜狐汽车首席财务顾问杨宝峰

凯达研究院院长:王春燕

钟颖汽车集团执行董事:孙仁仁

中信银行公司业务部汽车金融部副主任:庐隐

在外景地

一条正在打盹的鱼

《都说黄金》是搜狐汽车推出的汽车金融领域高端视频脱口秀。特别邀请了宝马汽车金融(中国)前销售副总裁杨宝峰先生作为嘉宾主持,与业内大咖们汇聚智慧、辩论、交融、创新,以轻松互动的方式向业内人士呈现汽车金融的真知灼见。

▌现场支持

钟健雁栖湖景酒店(怀柔区延秀路1号)

▌技术支持

冀涛、魏昱、李维真、陈巍,搜狐原创中心视频部

特别感谢。

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