「海亮股份」战略持股妇幼MCN头平台爱婴房加在线渠道布局

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近年来,全渠道建设取得较大进展的爱婴房,不仅在各地直营店进行商品销售,还朝着“品牌+渠道”的战略发展方向,积极打造“新媒体互动模式+线上传统销售模式+线下服务”的体验模式,不断提升竞争力。

比如最近投资超过2000万元的垂直MCN平台——湖南Froku文化传媒有限公司(以下简称“Froku文化”),爱婴房以20%的持股比例成为了Froku文化的第二大股东,这可以算是其增持在线渠道建设的又一典型案例。

亲历此次投资的爱婴房副总裁兼秘书长高敏表示,爱婴房与蛙酷文化的“携手”将是一次双赢的合作。“一方面,有利于爱婴房加强新媒体渠道的布局,加快公司自身品牌的建设,通过新媒体在互联网上的传播,赋予消费者全新的品牌形象;另一方面,结合爱婴房强大的供应链优势,丰富了蛙酷文化在新零售供应链中的服务体验,为母婴产品的销售搭建了新的渠道,从而进一步提升客户满意度。”

据悉,蛙酷养殖成立于2017年8月。自从播出《爸爸在哪里?5”,公司签了几个以“小山竹”为代表的可爱宝贝人才。经过一年多对梦娃商业模式的探索,冉库文化决定在2018年的母婴“赛道”上竞速,签约200多家网络梦娃,成立MCN公司。此后,该公司成为MCN最大的母婴组织,颤音成为其主要战场。截至今年6月30日,蛙酷文化已有259个独家签约账号,其中包括210个颤音账号。

“蛙酷文化深深垂直于母婴行业。粉丝多为0-6岁婴儿父母和孕妇,与爱婴房的主要用户画像非常吻合;而梦娃达人所有的广告植入和直播商品,都与爱婴房目前的产品有着非常高的契合度。”高敏认为,婴儿友好型房间有助于蛙酷文化的品牌资源。由于行业细分和用户群体高度相似,蛙酷公司旗下的kol(关键意见领袖)将为爱婴房带来比其他领域更有价值的流量,甚至更高的销售转化率。

据了解,爱婴房建设完善了APP、微商城小程序、店到户小程序等电商入门平台,形成线下、线上多渠道营销体系。

“今年3月以来,爱婴房积极探索新媒体营销方式,多次在微信平台开展品牌直播。借助蛙酷文化,爱婴房可以完成品牌多渠道宣传、消费者多渠道营销。”高敏表示,未来蛙酷文化将扮演“老师”和“伙伴”的双重角色,协助爱婴房开发自己的新媒体平台,并在一定程度上借助蛙酷文化相对完善的人才矩阵为爱婴房打水。


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