廉价滑雪服品牌获得融资。高端品牌如何化解“危机感” 超跌反弹

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中国商报/中国商业网(记者杰宇星)近日,本土滑雪服品牌GOSKI和奥雪文化获得融资,两个品牌都专注于廉价的滑雪服和滑雪装备。在冰雪行业的政策支持下,德桑、始祖鸟等带有“海外基因”的高端户外品牌正在布局滑雪服市场。这一次,本土廉价品牌受到资本的青睐。高端大品牌会有危机感吗?

廉价滑雪服装品牌获得融资

2月4日,GOSKI宣布获得2000万人民币的A+轮融资。这轮融资的主要目的是推广GOSKI自己的原创品牌,涵盖雪具、鞋履、配饰等产品。早在2016年7月,GOSKI就宣布收到了3300万元的A系列融资。

GOSKI专注于廉价的滑雪服和配件,自称是滑雪界的优衣库。其相关工作人员告诉《中国商报》,目前店里全套滑雪服,包括滑雪服和滑雪裤,售价在2000多元。目前,德桑、始祖鸟等高端品牌的滑雪服价格在2500-10000元之间。

奥学文化2021年1月完成2000万元预A轮融资。据悉,奥雪文化有零夏和NOBADAY两个品牌,分别针对滑雪初学者和专业爱好者。其中,Zero Summer品牌的产品包括滑雪刚需要的设备,如单板、固定器、头盔等,以及针对滑雪初学者的滑雪服、运动服配件等时尚周边产品,平均客户价格在1600元左右。

目前奥学文化的产品已经在官网、天猫、JD.COM等在线渠道销售,在美、新、俄都有门店。今年计划将商店总数增加到100家。

值得注意的是,这两个廉价品牌在成立之初就通过滑雪媒体进入了行业,逐渐吸引了滑雪者的注意力,为服装装备品牌的发展带来了知名度和忠实消费者。

政策有助于冰雪产业

事实上,冰雪行业,包括滑雪服装品牌,近年来一直是一个热门话题。2022年北京冬奥会是推动冰雪产业快速发展的好机会。据悉,冬奥会申办成功后,有关部门出台了一系列扶持冰雪产业的政策。例如,2016年11月,国家体育总局会同国家发改委、教育部、国家旅游局起草了《冰雪运动发展规划(2016-2025)》(以下简称《规划》),提出到2025年,将有5000多万人直接参与冰雪运动,带动3亿人参与冰雪运动,到2025年冰雪产业总规模将达到1万亿元。

2020年,冰雪行业受新冠肺炎疫情影响较大。金雪滑雪产业联盟创始人包永林表示,国内90%以上的滑雪场仍有“一季养四季”的盈利模式,错过了春节和上半年的雪季,年度业绩将受到明显影响。

针对上述情况,全国各地出台了一系列扶持政策,帮助冰雪行业度过难关,包括减租、财政补贴、资金补贴、延期缴纳社保等。

在资金和政策的双重支持下,滑雪非常受欢迎。根据小红书发布的相关数据,2020年11月下旬,该平台滑雪内容搜索量同比增长150%,发布量是2019年同期的4倍。来自中国商报的记者发现,这个平台上有超过18万条关于滑雪的分享“笔记”,主要包括滑雪装备推荐、滑雪服等等。

高端品牌会有危机感吗

长期以来,国内高端滑雪装备市场基本被“海外基因”品牌占据,包括始祖鸟、德桑等。,而低端市场则迷茫。冰雪行业迎来优惠政策后,上述高端品牌加快了在中国市场的布局。

比如德桑在2016年被安踏集团收购。去年,该品牌在北京开设了中国首个DESCENTE BLANC品牌概念零售空间,展示了德桑特的高端功能性ALLTERRAIN系列,并与奢侈品牌迪奥合作推出了迪奥男士滑雪限量系列。

德桑特(中国)总裁乐俊对《中国商报》表示,德桑特与北京冬奥会主办方崇礼云顶滑雪场、国内顶级滑雪场长白山滑雪场(603099)合作,主要是提升高端消费者的运动体验,扩大势力范围。

始祖鸟去年在上海开了全球最大的旗舰店,之后又在北京和沈阳开了“超级店”。

如今,本土廉价品牌的进入加剧了滑雪品牌之间的竞争。河北省张家口市崇礼区万隆滑雪场附近的滑雪器材拥有者周岳(化名)告诉《中国商报》,近年来越来越多的新手尝试滑雪,对器材的要求主要是时尚、性价比高,对品牌忠诚度不高。

这种情况让廉价品牌得到了发展的土壤。相对于数万件高端滑雪装备,廉价品牌的价格在一定程度上降低了消费者的参与门槛。此外,GOSKI还聘请了美国时尚冠军的创意总监作为资深合伙人。GOSKI对外表示,将继续“招人”,加强原设计团队的实力。

目前,高端品牌已经开始取悦消费者。比如一向“低调、高冷”的始祖鸟,去年与英国街头品牌PALACE签约联名,这是始祖鸟进入中国市场后的第一次联合合作。该品牌还发布了限量版ALPHASV牛年防水夹克,并加入了户外运动品牌的春节营销团队。

安踏集团高级传播总监姚鹏在接受《中国商报》采访时承认,高端户外品牌在保留面料功能的同时,也开辟了一系列在设计和版型上倾向于都市休闲风格的产品,拓展了户外运动服装的穿着场景。

迪桑特在其官方公共平台上传播滑雪知识,比如定期邀请专业人士教授滑雪技巧,发布滑雪课程视频,并给出专业的滑雪装备建议。

面对廉价品牌的快速发展,高端品牌如何在保持品牌调性的前提下接手并赢得更多消费者的青睐?中国商报记者将继续关注。


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