41岁的哥哥开了一家烧烤店,用“99瓶啤酒”赚了不少钱。你也可以 新手炒股

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“今年做生意的竞争真的太大了,我拿不到别人。有什么办法吗?”这是一个朋友昨天私下表达的问题。之所以输给竞争对手,一定是因为人家有你没有的东西,这种差异是决定花在哪里的关键。如何才能让自己的店铺脱颖而出,成为大众的选择?今天,我给你带一个案例。41岁的哥哥开了一家烧烤店,用“99瓶啤酒”每月赚13万

[1]案例背景

我上大学的时候,我们大学城有个很有名的烧烤摊。老板姓陈,也是今天要介绍的案例主人公。他今年41岁,属于我们下属的一个村子。陈叔叔的烧烤摊生意很好。大学的时候,我们几乎每天晚上都去他家吃饭,不是为了味道,而是为了气氛。当我想到这么多年过去了,带着陈数的烧烤摊还在的心态回到大学城,发现陈数的生意更差,甚至比当年还要火爆。

陈叔叔以前家里穷,读不起书。他年轻时在建筑工地工作。因为一次事故,他从楼上摔了下来。幸运的是,他因为无事可做而摔断了腿。家里没钱他买不起,时间长了就瘸了。这条腿瘸了,好多事都做不了。另外,没有文凭,就没有能赚钱的技能。摆地摊只能赚点小命。陈叔叔刚刚在我们学校附近开了一个烧烤摊。

其实陈数比较突出的地区有几所大学,生意应该很好。但是,因为附近小吃摊太多,走一步看一步,等着顾客分,陈数根本没多少人,陈数也不嚷嚷,他还是不知道怎么做生意。他只知道生意自然不好。后来有个客户看到陈数可怜,就向陈数推荐了一个方法,就是客户的建议让陈数的烧烤摊火了这么多年。

[2]方案描述

第一,所有来店里消费的顾客,都可以享受一块钱吃炸蜗牛或者炸花;

对于陈数来说,这种吃花吃螺的免费活动为火爆的生意提供了极大的帮助。起初,许多学生为了这个免费的炒菜去陈数吃烧烤。毕竟学生党没钱,可以省一点。

但是这个免费的如果只是去的话并不免费,但是至少要有三个人花,才能得到免费的。你想想,三个人吃一个爆炒,肯定是吃不饱的,一定要点别的,利润就来了。而且三个人吃饭,点了很多东西,而且没有饮料,饮料也是大利润,那么陈数的利润就更大了。

可能有朋友说,别的我就不点了。我就吃这炒饭,吃完就走。我想说客户和老板没有仇,客户也没有你想的那么无耻。每个人都需要面子。有多少人会做这种事?图什么?每个人做一件事都要有目的。这么多客户,有多少人会做出损人利己的事情?

这一招为陈数吸引了不少客户,但归根结底,大家只去陈数消费还有其他原因。

第二,任何人充值这个消费的双倍价格,可以免费赠送99瓶啤酒,也可以赠送3000元。


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