「降准是什么意思」宗的直播秀娃哈哈希望打破“中年危机”

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继四大电商平台之后,“娃哈哈”创始人宗迎来了第一场直播秀。5月29日晚,宗在颤音平台上,在浙商思维直播室开始了他的第一场直播秀。与董明珠、罗永浩的活送不同,宗的活送是为了发货,送出的产品只是娃哈哈不久前打造的“四大电商”之一的大健康电商平台推出的新产品。据业内人士透露,娃哈哈中年危机的焦虑是这一系列行动的背后。拥抱互联网、拥抱青春是娃哈哈应对中年危机的方法,但目前的互联网流量门户已经被阿里、JD.COM、拼多多、小红书等头平台瓜分。在这种情况下,娃哈哈作为电商新招,不知道能不能挑起一滩春水。

现场交货

人们的网络广播带来了商品,但我们交付了商品。宗在直播开始时就指出了直播的主题。

5月29日晚8时,宗在“浙商思维”直播室开始了首场直播。与董明珠和罗永浩的现场交付不同,宗的现场交付是为了交付。据报道,宗共发送了约300万元的娃哈哈大健康电子商务平台新产品。

在直播过程中,宗的坦诚直白展现给了很多网友。他谈到身边的年轻团队说:“我不明白现在年轻人在做的这些事情,但是我会配合的。”他甚至“吐槽”主人。“你发了好久才发了一万份?”

对于送货的原因,宗在直播室表示,“这次送货上门是希望消费者在品尝完产品后,能够对产品的口感和质量提出建议。”

除了大量交货外,宗的交货方式也是“独一无二”的。与直刺不同的是,网民想要获得直播产品,需要宗正确回答主持人的相关问题。比如在产品猜谜环节,主持人以剪影图片的形式展示娃哈哈产品,每猜对一张图片,宗就会送出1000件产品。当每个产品的剪影出现时,宗几乎可以在几秒钟内回答。由此可见,宗对娃哈哈的每一款产品都会相当熟悉。

在直播中,宗也用“吃、播”的方式表达了对产品的热爱,并表示“刺梨C片一次吃8片。”在线互动网友也对这款产品表示了乐观。“老板亲自试用,绝对是好产品。”

此外,宗透露,康友利电子商务平台将与浙商银行共同推出“10万创业者计划”,招募10万年轻人成为社会零售商,并为符合条件的年轻人提供每人5-10万元的贴息贷款。

关于宗未来是否有直播计划,是否会为娃哈哈产品带货,《京华商报》记者采访了娃哈哈相关负责人,但截至发稿时,尚未收到回复。

即将到来的电子商务

5月15日,娃哈哈集团在杭州举行“娃哈哈健康电商平台上线招商发布会”,这是娃哈哈旗下的一个大型健康垂直电商平台,将于6月18日正式上线。据业内人士透露,这一系列行动具有象征意义,意味着娃哈哈正式在电商领域布署军队。

事实上,娃娃哈已经逐渐拥抱电子商务了。2018年4月,娃哈哈凭借“娃哈哈眼”发酵奶,通过社交电商渠道进入母婴行业。同年9月,在品多多平台上又推出了一款乳酸菌饮料“优优君”。2018年底,娃哈哈打造的社交电子商务区“哈宝游乐园”正式投入运营。在平台上,年轻人可以交流、交流和宣传产品,这意味着小红书的用户可以交流笔记和经验。

在5月10日第四届中国品牌日之际,宗透露,娃哈哈要迅速适应现状,改变营销模式,准备开发四大电商平台。除了上述保健品电商平台和哈宝游乐园,还有餐饮、日用品综合电商平台,以及旨在引进国外知名大健康品牌的跨境电商平台。

但这和娃哈哈之前反对电商的态度大相径庭。六年前,在2014年中国企业家论坛的夏季高峰,宗批评“网店搞乱了现有的价格体系,让企业的产品卖不出去,有的企业只能关门大吉,进一步造成更多人失业。”宗后卿还直言不讳地说了马云在2016年提出的“新零售”概念“一派胡言”。

由此可见,曾扬言“电商冲击不了娃哈哈,马零售就是扯淡”的宗,在行业数字化发展趋势和企业业绩连年下滑的情况下,终究还是主动改变并加入了新的电商轨道。

在此次娃哈哈推出保健品电商平台时,宗再次表示,“在新时期,娃哈哈积极拥抱电商转型,但我们坚决反对烧钱买流量。”这一出,基本打破了娃哈哈“烧钱换流量”的道路。

在经济学家宋清辉看来,电子商务是一种互联网经济,流量仍然是最重要的硬通货。“但娃哈哈推出四大电商,并不符合目前的实际情况。”

快手新零售专家鲍认为,现在已经不是互联网流量爆炸的前半段,互联网流量门户已经被阿里、、拼多多、小红书等头平台瓜分,还有不少电商瞄准娃哈哈。在这种情况下,娃哈哈要在电商领域达到线下规模,还有很长的路要走。

打破中年危机

2018年12月底,瓦娃哈的新闻里有个热搜:王力宏被娃哈哈辞退。从某种程度上说,这不仅是一种终止,也是一种拒绝。因为宗庆后的女儿、娃哈哈集团公关部长宗馥莉直言不讳:“因为老了,所以审美疲劳”。

业内人士认为,对“太老”和“太老”的恐惧,其实是娃哈哈整个公司心态的一种反映——“中年危机”的焦虑。

数据显示,从2014年到2017年,娃哈哈的营收分别为728亿元、677亿元、529亿元和456亿元,五年间缩水超过300亿元。直到2018年,娃哈哈和社交电商被官方“电死”,娃哈哈的营收反转为468.9亿元。至于2019年的表现,宗曾透露销售额将增长50%,预计将超过500亿元。

事实上,娃哈哈始于1988年8月,至今已有33年。在宋清辉看来,对于个人来说,有一句话叫“三十而立,四十而不惑”,但对于企业来说,一个企业的生命周期只有3-7年,可以说是一个30多年的老企业,这意味着企业会慢,创新思维会弱。尤其是从传统实体渠道起步的老零售企业,在大数据、移动互联网、新媒体营销蓬勃发展的时候,稍有不慎。

“在危机中培养新机器,在变革中开启新游戏,是应对‘中年危机’的最佳方式。”据业内人士透露,娃哈哈围绕“返老还童”,在产品、跨境、营销三大方面打出了三张王牌。

今年3月底,娃哈哈和网络知名冰淇淋品牌钟联手推出面向年轻人的“未成年人冰淇淋”;2018年4月,娃哈哈宣布成立人工智能机器人公司;此外,娃哈哈还涉足文化创意产业、综合步行街等青少年领域。今年5月20日,宗馥莉制作的无糖乌龙茶饮料“一茶”出现在威亚的直播室,3分钟内订单突破1万盒,售出12万罐。

鲍表示,线下实体经济的线上发展存在诸多困难。目前娃哈哈这个年轻产品还没有完全渗透到年轻人的中心圈去化解中年危机,革命也没有成功。娃哈哈还需要继续努力。


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