「000593股吧」三个95闯入ToB创业:1200亿市场掘金在中国找到大展拳脚的机会

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2020年底,中国首个以开发者为中心的全场景身份云产品Authing获得GGV ggv capital独家A轮前期投资,融资500万美元。在过去的一年里,奥赫金先后获得了PNP、Inno天使基金、PreAngel基金的种子轮投资,以及华创资本、奇奇创坛的千万天使轮投资。

认证是北京蒸汽记忆科技有限公司的主要产品,该公司成立于2019年。Authing作为云计算的身份基础设施,专注于帮助企业解决应用的用户身份问题,整合所有主流的身份认证协议,为企业和开发者提供完善、安全的用户认证和访问管理服务。

据了解,授权是目前中国唯一同时支持员工身份和用户身份的产品,市场为其带来了在所有SaaS软件和公共云中建立数字身份基础设施的机会——就像微信是通信基础设施一样,授权未来将成为数字身份基础设施。

出生于1996年的三位创始人杨颉、徐自强和李宇航支持这样一个宏伟的梦想。在他们看来,软件的进化是不断变化的,它寻求的是真正的解放,而不是增加约束。所以从团队启动的第一天起,就不再停留在软件功能重建阶段,而是成为所有软件背后的标准化服务,从而解放了软件本身,其中通过Authing解放软件的身份功能只是开始。

95后的三个创业故事:

创建“云计算的身份基础设施”

令人惊讶的是,这个创业故事是从三个95后开始的。

Authing的CEO杨颉在很小的时候就读过推特和脸书的传记,企业家改变世界的伟大梦想对他产生了深远的影响。当他初中开始写代码的时候,他发现每一个软件和应用都要用一个新的身份系统和权限系统来做,同时还要处理很多由此带来的不可预知的错误,不仅麻烦费时,而且和核心业务关系不大。

“我觉得很不舒服,因为我花时间在我的身份上。不知道为什么没有一个通用的标准服务让我快速进入身份系统?”杨颉回忆道。它开始在他的脑海里萌芽。

大学毕业后,杨颉担任字节跳动云服务部门核心黑客,负责全矩阵产品的技术支持;他还在集装箱云、低代码平台、知识地图方向创业,项目获得了PNP、Pre Angel等资本投入。拥有日均生活过亿元的无服务器平台设计研究经验,具有丰富的十亿级维度舆情分析、知识推荐、统计管理等技术能力。但青春期的经历总会浮现在脑海里,他一直在寻找“做什么事能迅速影响社会,影响整个国家”。

经过多次创业和工作,他深深地感觉到这个行业在中国的进化速度有点慢。他发现,当人们把梦想付诸实践时,最终会把注意力集中在四个字上:“柴米油盐”,而开发商社区却没有时间去享受。虽然每个人赚的钱都多,但是活的很不开心。他想给中国程序员释放一些压力,提高一些生产力,让他们少工作一些时间,于是辞职创业。

杨颉的第一个产品是容器云,这是一个基于原始云概念的低代码平台,涵盖了软件生产的整个过程。后来,“生产力”成了他创业的主轴。他认为,通过小技术点的突破,可以给整个社会的生产力带来质的提高,让每个人都有更多的时间做思考工作。

在此期间,他研究了大量的国内外To B产品,注意到云计算在2018年到2019年间发展迅速,整个底层资源、网络内存带宽、数据库都很完善,只是缺少身份基础设施。然后,最终锁定创业产品方向——Authing Identity Cloud,专注于帮助企业解决内部员工和外部客户的身份安全认证问题,致力于成为云计算的身份基础设施。

“我创业的时候,一个中国客户只看到了我们在网上发布的Authing的功能演示版,就已经找我付钱了。虽然当时产品很不完善,但这位客户还是对Authing充满信心,对我说:没关系,你继续开发,我等你。”杨颉说。

杨颉坦言,Authing的销售方式是知识型营销,不是如何搭建Authing,而是如何搭建。“客户被专业的技术内容所吸引。如果他们觉得这家公司很专业,就会主动上门,这是建立信任最快的方式。”

1200亿块市场金块

中国有机会做出巨大的努力

随着云计算的发展和用户的增长,特别是2020年疫情的影响,SaaS乃至整个企业服务行业的发展受到强烈刺激,教育、医疗、金融等行业对云软硬件的需求日益迫切。

数据显示,目前中国每年的应用增长高达120万。2020年,企业使用云软硬件的预算高达500亿美元,75%的企业使用混合云和云架构。企业云成本以每年8%的速度增长,这给授权带来了广阔的市场需求和增长空间。

在市场快速增长的背后,是国内SaaS行业的快速迭代。仅在几年前,该行业还处于第一和第二阶段,以皮拉和朱云为重点,主要做项目交付;第三阶段是将前两个阶段的项目转化为标准化产品IDaaS;作为第四阶段的产物,Authing在IDaaS的基础上进行了创新,增加了业务属性。从此,不仅局限于企业内部管理,还开辟了用户分析;接下来Authing将进入第五阶段,API身份,让所有企业和开发者调用接口,产生另一系列网络效果。

同时,美国的Okta现在是市值300多亿美元的巨头,而Auth0作为一家尚未上市的创业公司,估值20亿美元。相比之下,国内市场仍处于蓝海,市场规模预计超过1200亿。

中国的it基础设施还在发展中,大量企业要到2020年才开始做digital转型或升级IT基础设施,这对Authing是有好处的——Authing本身是基于新的IT基础设施需求,企业需要升级自己的IT基础设施,升级后会产生更大的Authing需求。

“中国目前正处于数字化转型过程中。前企业主找了家公司做项目,追求“只要这个需求能解决”。没必要买更好的产品。毕竟IT基础设施不好,产品再好也没有优势。比如这个过程就像玩游戏一样。再新的游戏,如果电脑特别差,感觉也不会特别好。中国正处于“升级计算机”的状态,这将大大有助于授权的发展GGV ggv资本的投资者陈宇思对此进行了描述。

借鉴其他应用的经验,Authing精心打造了三大优势:高效、高性能、高安全性。首先,纯SaaS产品建立在架构上,整个模块可以重用。Authing是国内唯一支持云诞生的平台,可以在多个云中实现模块化云部署——无论私有化环境还是公共环境,无论政府云还是私有云,整个部署时间都将缩短到一到两天。

二是要有高性能的设计。考虑到未来上亿租户的规模,Authing不断加强自身性能,支持从100万到1亿的灵活扩展。Authing的员工身份整合了中国市场的所有SaaS和所有产品化解决方案,可以帮助客户整合一些供应商没有维护的旧应用。授权的用户身份也可以兼容多种终端场景,如网络、ios、可穿戴设备和PC。

此外,基于强大的安全策略,授权为企业客户制定了控制自己数据所有权的规则。为了保证用户的个人身份信息,授权主要采用两种方法。首先是使用KMS确保租户的数据只能由租户自己访问。市场上的一些区块链技术也使用这种方法加密,任何其他第三方,甚至授权的黑客,都无法访问它。第二点叫做自适应场景,是基于策略的授权控制。用户的设备信息、IP地址、访问资源的习惯和访问资源的时间将被判断为一个完整的列表。如果任何行为发生异常变化,授权将进行二次验证——二次验证可以通过面部、指纹、手机一次性密码或邮箱一次性密码等方式进行。,以确保只有用户才能在正确的时间访问正确的资源。

平均年龄25岁的队伍

GGV为什么投票?

值得一提的是,Authing的团队成员来自阿里巴巴云、字节跳动、滴滴出行、爱奇艺、用友等行业领先公司,具有丰富的行业经验、创意和执行力,平均年龄只有25岁。

GGV ggv资本投资人陈育思坦言:“团队学习能力很强,对社会和商业有很多深刻的理解,远超同行。我认为年轻的企业家对像授权这样偏向技术的项目的技术开发非常敏感。中国的信息技术基础设施正在发生巨大变化,包括疫情加速渗透到整个SaaS和企业服务,因此企业的需求也在发生巨大变化。虽然他们很年轻,但他们也有能力更快更好地学习和成长,这就是为什么我们对授权项目非常乐观。”

更重要的是,Authing解决了下一代的问题。“未来,越来越多的企业不仅使用软件或服务,还会自己提供软件和服务。这些企业的软件或服务需要身份管理。像Authing这样的公司把身份管理变成了直接的API或SDK。客户只需用几行代码就可以将身份管理集成到他们自己的服务或系统中。”

GGV ggv capital的投资者陈育思认为,与国外同行相比,Authing在产品和市场空间上都将有更多的机会。一方面是因为Authing的产品做的很好;另一方面,在身份管理领域,中国没有像美国Okta那样的巨头。授权,从团队、软件架构到产品,在云中是非常现代和原创的。他们可以扔掉很多负担,更快地适应技术发展的趋势。对于符合未来趋势的最新、最前沿的信息技术基础设施,必须有适应其体系结构的软件。毫无疑问,授权就是这样一个软件。在选择雇主时,杨颉也有自己的考虑:首先,投资者必须了解我们的行业,这是最基本的;二是看其品牌影响力;第三是看项目负责人能不能和我们谈谈,这个也很重要。


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